“训练把事情做成、做好的能力”

BAIDU要一直做老大吗？

 

中国华为(Huawei)昨天获得挪威移动电话运营商Telenor公司的一笔大单，而Telenor本来是爱立信(Ericsson)和诺基亚西门子(Nokia Siemens Networks, NSN)等华为竞争对手在欧洲的传统客户。这一交易突显出华为在电信设备市场越来越强大的实力。

Telenor公司表示，它已选择华为和一家美国合作伙伴，来更新公司在挪威的整个无线网络基础设施，使其升级至第四代(4G)服务。

爱立信和...

扎扎实实做好事情。

符合事物发展的客观规律。

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      中国的“两弹一星”、航天飞船、航天技术、都是在国家大规模有效组织下，由“又酸又臭”的知识分子有效进行分工协作、团结一致，在极其艰苦的环境下创造出来的。那种科研条件下，没有任何可以借鉴的国外资料或产品，弹道轨迹是中国自产的物理学家“坐禅式”推导出来的，再由中国的数学家精准计算。这些高难度的国防科技的设计集成了大量的物理学家、数学家、各种领域的工程师、材料分析师等的集体智慧。在“一穷二白”的物质和科研环境下，在没有任何可参考的技术条件下，“两弹一星”这样领先全球的超高科技，中国的知识分子都能制造出来。原则上讲，中国的知识分子，什么高科技都能创造出来，更何况通讯设备。

   人才只要有效地加以组织，其产生的生产力是惊人的。

--《华为研发》

今天写个小小的创业成功故事，这星期在《华盛顿邮报》上面看到一个有趣的成功案例文章，它在形容，某个人是怎么发现一个商机，然后开设一间网络商店来爆红的──



这位创业者叫做Jeffery Morin，他应该没想过他会创业，更没想到他会在27岁，还没结婚，就在网络上卖东西海赚了500万美元（台币1.6亿）。

这位仁兄在七年前，跑去加入美军当兵，就在他们的舰队行驶在中东的红海，休息的时候，其他同袍忙着抽烟和玩朴克牌，他则自己拿...

华为是我的榜样。

向华为学习。

 

萨尔•帕吉瓦尼(Sal Pajwani)是英国创新企业?Whatif!全球首席执行官，他对创新企业招什么样的人十分清楚。回答我的提问时，他一分钟之内反复四次说道：“要招什么样的人，我们很清楚。”

在英文中，?Whatif!!的意思是：假如。...

不 管投资者有何想法，新闻报纸行业还是看不到好消息。

近几个月来，该行业削减成本的积极举措引发报纸类股竞相上涨。自7月份以来，纽约时报公司(New York Times Co.)的股价已经上涨一倍，而拥有报纸；电视资产的Gannett的股价则猛涨两倍。虽然纽约时报股票周二遭到抛售，但其基于2009年利息、税项、折旧、摊销前收益(EBITDA)的市盈率仍然接近于8倍的高水平。

但是从近期发布的业绩报告看，报纸广告业务的下滑几乎看不到减缓的趋势。在上半年...

变化。

11.     office space 1999 公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。 办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公...

    我精心挑选的20部必须要看的电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。

    在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。

    创业前还是先看几部电影吧。让电影带你走上百发百中，不偏不倚的成功之路吧。
...

只要，你在做。

JUST DO IT.

 

如果有人问我“你在华为研发的日子里快乐吗？”，我会很负责任地告诉他“在华为研发工作的那段时间，是我一生中最快乐的时光。”而且这也是很多早期华为研发人员的共识。当年有人曾说“华为研发部是工程师的天堂”，这句话并不为过。所以，我在写这本书的过程中，内心充满了对华为研发工作时甜蜜的回忆，和对华为为何能成功做到这一点的追索。 

促使我提起笔来写《华为研发》的原因，既有这几年随着华为步入1000亿元人民...

●六祖檀经

佛教东传中土之後，虽然大德大贤备出，但由中国和尚所着，被奉为「经」者，也只「六祖檀经」一书而已。六祖檀经记录着佛教禅宗六祖惠能一生的思想言行。其中对於六祖得道的过程，有详细的叙述。

六祖惠能俗姓卢，南海新兴人。年少失父，母且寡居，家亦屡空，业无腴产。所以他从小做了樵夫，养家活口。有一天他偶闻肆间诵金刚般若经，心有所感，於是询问邻人何处学佛，遂安置母亲，至河北黄梅山礼拜五祖。

●五祖弘忍

五祖弘忍见惠能谈吐甚有根性，不动声色地让他到後院碓米。八个月後有一天，弘忍告诉众弟子说，每一个人写一首偈，谁能悟道，我便传他衣钵。当时人人以为五祖座下第一大弟子神秀必得衣钵，所以也没有人去作这首偈。神秀在这种情况下，一来「责无旁贷」，二来也想让师父看看自己心中的见解，便在三更时候於南廊壁上写下心偈一首：

身是菩提树，心如明镜台；时时勤拂拭，莫使惹尘埃。

第二天五祖弘忍见到了这首偈，把神秀叫到座前询问。并谓：「汝作此偈，见即未到，只到门前，尚未得入... 」。要神秀回去再作一偈。过了数天，神秀却作不出来。

●千古名诵

有个童子行过碓房，唱诵神秀的偈。惠能闻後，问明缘由，便请童子引至大堂。礼拜之後，惠能说自己也有一首偈，但是他既不识字更不会写字，乃请人代书写下千古名诵：

菩提本非树，明镜亦非台；本来无一物，何处惹尘埃。

此偈一成，众总皆惊。消息传至五祖，了然於心，但恐人损害，遂脱了鞋子当抹布，立刻把这首偈擦掉，并且说「这首也嘛没有悟道」！

第二天，五祖弘忍悄悄来到後院，看到惠能把大石头系在腰上，增加身体的重量来碓米，很是感动，於是和惠能展开一段非常空灵神妙的对话。弘忍问「米熟也未」？惠能曰：「米熟久矣，犹欠筛在」。於是祖以仗击碓三下而去。惠能知祖意，是夜三鼓入室，由祖为说金刚经。当说到「因无所住而生其心」，惠能大悟，於是五祖授衣钵以为信，并且说「衣为争端，止汝勿传...，汝须速去，恐人害汝」。

●迷时师度，悟了自度

五祖弘忍亲自送惠能到九江驿，令上船，把 自摇。惠能曰：「请和尚坐，弟子合摇 」。祖云：「合是吾渡汝」。惠能云：「迷时师度，悟了自度」。

双平台协作。

问题是激情何在？

思考这个问题。

今晚给出答案。

 

---解答之一，成为“产品的应用解决专家”。

---还是需要靠“自我培训规划”

---心态上：把工作当成“销售培训的实践”，就是一场GAME，也是一场即时战略，《战火兄弟连》

思考未来的发展趋势，

结合自身的优势特点，

对未来的3~5年做布局。

 

　　2009年10月21日上午，由河南省政府、国研中心、全国工商联、全球商报联盟共同主办的全球商报经济论坛“文化与旅游分论坛”在河南郑州举行。以下为国内最大的翻译网站“随你译”CEO孙慧嘉的演讲实录。

　　孙慧嘉：

　　谢谢主持人。很容幸来到今天的论坛，跟各位领导，各位前辈分享一些个人的思考，大学学文化交流，一直从事护林王行业，所...

互联网是中国“阳光”财富者的聚集地，职业经理人如何从企业创业者手中获得新的创业机会和个人升值空间？

相比PC、零售等创新不多的传统行业，经理人由于行业增长匀速、格局难变，往往按部就班、心态平和，对上搞得定老板、对下罩得住员工、更以回家老婆孩子热炕头为己任。而在网络业，各种生猛的创新、行业增长的彪悍、创业格局的动荡，都使得经理人们心猿意马、如坐针毡——毕竟这块“沼泽”里辗转腾挪、天马行空的机会太多太多...

年底一搏。

重新出发。

噢耶。

1、作出来各个商场在55上、在平面媒体上的广告投放，非常重要，也非常宝贵。

借此可以分析出他们的营销战略和全年思路。

本周开始执行。

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据国外媒体报道，普华永道和市场研究公司Wilkofsky Gruen Associates的数据显示，全球网络广告支出将由2004年的180亿美元增长至2013年的870亿美元，在全球广告市场上的份额将由4%提高到19%。互联网将成为第三大广告载体。

　　报告称，2013年全球电视广告支出将达到1680亿美元，在全球广告市场上的份额也将由2004年的35%提高到36%；报纸广告以920亿美元排在第二位，市场份额将由2004年的28%下滑至20%。

　　目前...

改变工作模式之后，团队的产能有所提高：

充分利用大家的优势，

手脑并用，

同时关注战略和战术，

关注流程和执行，

关注进步和损失。

拭目以待，等待团队更大的进展。

加油。

 

1、新产品不断上线后，武器库有所增强，但是需要关注会员层面的数据挖掘，才能带来更大的效能。

2、最后一个新员工到位后，商场组5人编制完整，团队整体需求会大幅度增加，这会是另外一个增长和支持的机会。

3、与编辑部、活动组的互动增强后，可带来火力支持。慢慢磨合出细活吧。

 

商场黄页上马中……

在李开复看来，其它跨国公司有四个方面的弊病，

一是不足够谦虚，没有理解中国的用户需求；

二是不足够放权，太多的决定是美国总部作出的；

三是太急迫地想要赚钱；

四是动作不够快，而中国互联网公司的速度则非常快，跨国公司无法与之相比。

没有机会，只能自己创造机会。

没有办法，只能自己想出办法。

大家联合起来，都是需求都不一致，也无法形成合力。

布下的局，还不理解应该怎么玩儿。

 

毛泽东被逼革命，

朱元璋被逼起义，

都是一样的道理？

成功参悟不透，

失败如是。

 

 

改变模式，

结果如何，拭目以待。

2008年，唯一一则所有营销人员都会谈论的广告是吉百利(Cadbury)打鼓的大猩猩。这则广告本来是为电视制作的，但它在YouTube上也被观看了数百万次。

广告公司对于成功转向视频共享网站YouTube感到兴奋不已，因为它最终证明了传统广告公司可以用老式的营销技能征服网络。大猩猩广告 (Gorilla)在戛纳国际广告节(Cannes Lions International Advertising Festival)上斩获影片类全场大奖。

今年...

观一叶落知天下秋。先从一个场景说起。

2009年9月10号晚，阿里巴巴集团在2万人聚集的杭州黄龙体育场搞十周年庆典。场上表演，是装扮古怪的马云和来自五大洲的员工。嘉宾台上看戏的高朋满 座，有比如万通冯仑、复星郭广昌、新东方俞敏洪、北大教授周其仁、文化名人于丹。一面是中国重量级互联网公司的“闹腾”，一面是中国重量级商业和学界领袖 的“反应”。有幸见识到这一幕，我下面要说的是：新锐与传统之间，有一道深深沟壑。
...

最新数据显示，今年上半年，美国媒体市场广告收入下降逾100亿美元，媒体所有人和广告公司面临寻求其它业务模式的沉重压力。

市场营销及媒体测评集团尼尔森(Nielsen)的初步数据显示，上半年美国广告收入同比下降了15.4%，是该集团开始编制此类报告10年来的最大降幅。

研究表明，广告投放行为在不同媒体和产品类型之间存在巨大差异。有线电视是唯一广告收入上升的媒体类型——英语类频道上升了1.5%，西班牙语频道则上升了0.6%。...

1、心态真的决定一切；

2、马歇尔计划：团队合作，共创未来。

昨天的心情，今天是否仍旧记得？

不太记得。

恍惚记得有等待，有奔波，

一望无垠的欲望之海，

有雨将要下下来，

我唯有等待。

一直跑。

穿过一个个险阻。

只是不知道前路何方。

1、CALL LIST;

2、拜会/会议；

3、PPT/提案；

4、客户服务；

5、BLOG/EM B.D 智慧总结分享

55BBS全新改版：

www.55BBS.com

课程简介：

中国的零售终端企业，遇到了许许多多的挑战和困惑,如何改变目前现状，突显企业特色化、品牌化、个性化的零售优势是广大零售企业面临的机会和挑战。作为零 售企业经营的核心，营销企划受到了广大经营管理者的极大重视。如何提升企业企划水平、如何设计优秀企划方案、如何提高百货商场经营业绩、如何提升企业品牌 将成为零售企业的重要工作。培养营销企划将是百货商场全体中高层管理人员在企业可持续发展战略的重中之重！


...

要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验
技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练
努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效

百货商场商品企划不是单纯的买卖策划，而是一种资源的整合，商品企划的最终目的就是，开发一套能反映百货商场营销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润，在正确的地点、正确的时间、正确的商品、正确的价格、正确的数量来去满足目标顾客的欲求。
百货商场商品企划就是用一个经过...

　　百货店营销组合研究是随着百货店的发展而发展的：在20世纪80年代，研究的重点是地点和价格；90年 代，强调布局、品牌和服务；进入21世纪，顾客忠诚度成为研究的重点，百货店营销组合研究又有了进一步的创新，重点集中在以创造顾客价值、提高顾客满意为 目的的营销组合研究。国外最新研究认为：百货营销组合的主要功能是吸引消费者进入百货店并劝说消费者从百货店购物：而顾客是价值最大化的追求者，顾客将从 那些他们认为提供最高顾客让渡价值的百货店购买商品，因此，百货店营销的本质就是创造顾客价值、节约顾客成本、...

　　出于将复杂的营销职能拆分细化的需要，百货商店一般都有独立的策划部门。大多数叫“策划部”，也有些叫“营销部”或“市场部”，除了一些边际职能有所扩大或缩小，主要职能仍然在于：在百货商店品牌和商品营销业务流程中，担当规划、统筹和参与实施的工作角色。
　 　就百货商店营销体系的运行而言，策划部的角色相当重要：作好规划是实现百货商店品牌增值和提高销售业绩的重要前提。但是，目前的策划部门都比较难于达到 这样的角色要求，这...

Facebook创造三亿史上最大会员数并达成损益两平，各个细节之间如何的环环相扣？
by Mr. 6 on September 18th, 2009, 目前有 6 则留言, View blog reactions
 
前天最大消息是Facebook宣布已经突破全球3亿使用者，虽然「CheckFacebook」显示只有2.77亿，但已经够靠近了啦。目前「台湾」依然是全球成长速度最快的，上周又疯狂成长了30万人，台湾这边加入Facebook总会员数已经达到293万...

已经从经典转向尖端的时尚品牌巴宝莉(Burberry)下月将推出自己的社交网站。这家服装集团希望此举能够加深与顾客之间的联系，并吸引新的忠实拥趸。

网站域名为artofthetrench.com，开始时将主要登载用户上传的自己身穿巴宝莉风衣的照片。该品牌在Facebook上已经拥有逾66万名粉丝，号称该数量超过了其它任何奢侈品牌。

在接受英国《金融时报》的视频采访时，巴宝莉首席执行官安吉拉•阿伦茨(Angela Ahrendts)表示：...

1、JBH，徒劳无功，这个商场太高端，太端着架子，一般人和白领都不会喜欢，富豪们才喜欢，把JBH排除在我的目标客户之外，以后有任何活动也不再参加。

YYC这位大哥……哎

2、LTRT，厉害的商场，厉害的操盘手。好好思考，可以深入合作。

今天真有缘分，这是创造的缘分。这也是坚持不懈成功的道理，这一切才刚刚开始。

3、今天累了，想早点睡觉，但是LP告诉我要坚持。坚持就是胜利。所以我继续加油，写下日志，一会儿再给B.D写信。

风来疏竹，风过而竹不留声；
雁度寒潭，雁去而潭不留影。
故君子事来而心始现，事去而心随空。

1、在确定目标之后，专心致志、全力以赴的感觉，很酷；

2、在一天结束之后，总结今天的工作成果的时刻，很酷；

3、在回顾最近心情起伏波动，却不禁发现已然挺过来，心智已经再提升一个台阶的时候，很酷；

4、在心智上，我赢了，懂了很多道理。但下一个要攀登的心灵山峰，却在哪里？

5、此刻，我感到充实的力量，这种感觉真好。

6、继续前进，想开点，继续加油。为自己加油，喝彩。

OVER 19：18' BOYUAN

OFFICE

UGG

SOLANA

HUAMAO

SHINKONG

XINSHIJIE

JINDI-MEIMEI

客户也是人，客户也有朋友，也有感情，也有欲望，也有真情；

所以抛弃技巧，抛弃策略，

用最基础的感受，来赢得客户的心，

关心他，为他解决问题，听他倾诉，为他想尽办法，甚至，为他创造惊喜……

信任，靠点滴积累，靠言行一致，靠真心实意，靠己所欲、施诸人。

“好东西都是慢慢来的”，这是我最喜欢的电影台词，来自《WALL STREET》。

就让这一刻的感悟成为经典。

1、销售：洞见。

2、行为改变的4大真理：针对博远个人：

真理1）博远改变并非易事；人性天生好逸恶劳，

参考学习曲线。

真理2）博远在关联中学习；在现有的知识框架中找到与新知的关联，才能消化吸收。

问：你的客户遇到的最常见的被忽视的问题是什么？

问：最典型的能为客户带来价值的出人意料的方案是什么？

问：要为客户介绍55的多项业务能力，你能否站在为客户解决问题、帮他创造机会的角度来说，而不是说你们有哪些产品？

真理3）博远在实践和反馈中进步；大量的训练，大量的练习，大量的重复，

真理4）博远改变绝非一日之功。善于发现自己的一点成功和进步。去找客户问，去寻求真实的反馈。一定要设计标准，衡量自己是否在进步。

问：记录销售拜访的跟进比例。（如果你真的在进步，这个比例应该在一段时间后有显著的提高）

问：记录你拿下的订单中有多少是交易型的，以及哪些不是只要求价格的客户（顾问型、战略型）。（前者比例越低、博远的水平也就越高）。

 

　　可口可乐亚洲最大装瓶厂和销售公司——上海申美饮料食品有限公司日前被曝涉嫌受贿千万元，目前相关涉案人士已被警方带走调查。前天，上海申美饮料公司发来声明证实，警方正在对该公司某前员工展开经济调查。不过，该公司没有透露具体是否涉嫌受贿。

　　日前有消息人士称，上海申美饮料公司市场部相关人士在两周前已被浦东警方带走调查，原因是涉嫌受贿超过千万元，该公司原总经理也因此事被调离。 而该公司市场部主要负责可口可乐的广告投放、促销品安排等，每年的市场费用...

1、客户要的不是价格、不是刊例、不是套餐，而是你的创意+洞见（IDEA），你能真正帮助客户解决问题（BI-燃眉之急）的创意和洞见。

切记，需要深入的了解客户的问题和机遇，帮助客户解决问题，抓住机遇。

1)派克兰帝

大客户战略参谋手册

市场中有多少种产品，就等于有多少销售队伍。有多少销售队伍就一定会有多少销售武器。销售武器就是销售人员手中的作战工具。在战场上，作战工具的好坏差不多决定了战斗的结果。

销售人员的战斗目标是什么呢？核心作 战目标就是通过交谈争取让人能够掏钱，然后拿着你的产品高高兴兴地离开。次要作战目标是即使这个人自己不掏钱，也要高高兴兴地离开，然后过两天经过深思熟 虑后，又回来，然后掏钱将你的东西拿走，而且高高兴兴。再次要一点的目标就是，对方...