“训练把事情做成、做好的能力”

BAIDU要一直做老大吗？

 

扎扎实实做好事情。

符合事物发展的客观规律。

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      中国的“两弹一星”、航天飞船、航天技术、都是在国家大规模有效组织下，由“又酸又臭”的知识分子有效进行分工协作、团结一致，在极其艰苦的环境下创造出来的。那种科研条件下，没有任何可以借鉴的国外资料或产品，弹道轨迹是中国自产的物理学家“坐禅式”推导出来的，再由中国的数学家精准计算。这些高难度的国防科技的设计集成了大量的物理学家、数学家、各种领域的工程师、材料分析师等的集体智慧。在“一穷二白”的物质和科研环境下，在没有任何可参考的技术条件下，“两弹一星”这样领先全球的超高科技，中国的知识分子都能制造出来。原则上讲，中国的知识分子，什么高科技都能创造出来，更何况通讯设备。

   人才只要有效地加以组织，其产生的生产力是惊人的。

--《华为研发》

华为是我的榜样。

向华为学习。

变化。

只要，你在做。

JUST DO IT.

 

●六祖檀经

佛教东传中土之後，虽然大德大贤备出，但由中国和尚所着，被奉为「经」者，也只「六祖檀经」一书而已。六祖檀经记录着佛教禅宗六祖惠能一生的思想言行。其中对於六祖得道的过程，有详细的叙述。

六祖惠能俗姓卢，南海新兴人。年少失父，母且寡居，家亦屡空，业无腴产。所以他从小做了樵夫，养家活口。有一天他偶闻肆间诵金刚般若经，心有所感，於是询问邻人何处学佛，遂安置母亲，至河北黄梅山礼拜五祖。

●五祖弘忍

五祖弘忍见惠能谈吐甚有根性，不动声色地让他到後院碓米。八个月後有一天，弘忍告诉众弟子说，每一个人写一首偈，谁能悟道，我便传他衣钵。当时人人以为五祖座下第一大弟子神秀必得衣钵，所以也没有人去作这首偈。神秀在这种情况下，一来「责无旁贷」，二来也想让师父看看自己心中的见解，便在三更时候於南廊壁上写下心偈一首：

身是菩提树，心如明镜台；时时勤拂拭，莫使惹尘埃。

第二天五祖弘忍见到了这首偈，把神秀叫到座前询问。并谓：「汝作此偈，见即未到，只到门前，尚未得入... 」。要神秀回去再作一偈。过了数天，神秀却作不出来。

●千古名诵

有个童子行过碓房，唱诵神秀的偈。惠能闻後，问明缘由，便请童子引至大堂。礼拜之後，惠能说自己也有一首偈，但是他既不识字更不会写字，乃请人代书写下千古名诵：

菩提本非树，明镜亦非台；本来无一物，何处惹尘埃。

此偈一成，众总皆惊。消息传至五祖，了然於心，但恐人损害，遂脱了鞋子当抹布，立刻把这首偈擦掉，并且说「这首也嘛没有悟道」！

第二天，五祖弘忍悄悄来到後院，看到惠能把大石头系在腰上，增加身体的重量来碓米，很是感动，於是和惠能展开一段非常空灵神妙的对话。弘忍问「米熟也未」？惠能曰：「米熟久矣，犹欠筛在」。於是祖以仗击碓三下而去。惠能知祖意，是夜三鼓入室，由祖为说金刚经。当说到「因无所住而生其心」，惠能大悟，於是五祖授衣钵以为信，并且说「衣为争端，止汝勿传...，汝须速去，恐人害汝」。

●迷时师度，悟了自度

五祖弘忍亲自送惠能到九江驿，令上船，把 自摇。惠能曰：「请和尚坐，弟子合摇 」。祖云：「合是吾渡汝」。惠能云：「迷时师度，悟了自度」。

思考未来的发展趋势，

结合自身的优势特点，

对未来的3~5年做布局。

年底一搏。

重新出发。

噢耶。

1、作出来各个商场在55上、在平面媒体上的广告投放，非常重要，也非常宝贵。

借此可以分析出他们的营销战略和全年思路。

本周开始执行。

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改变工作模式之后，团队的产能有所提高：

充分利用大家的优势，

手脑并用，

同时关注战略和战术，

关注流程和执行，

关注进步和损失。

拭目以待，等待团队更大的进展。

加油。

 

1、新产品不断上线后，武器库有所增强，但是需要关注会员层面的数据挖掘，才能带来更大的效能。

2、最后一个新员工到位后，商场组5人编制完整，团队整体需求会大幅度增加，这会是另外一个增长和支持的机会。

3、与编辑部、活动组的互动增强后，可带来火力支持。慢慢磨合出细活吧。

 

商场黄页上马中……

在李开复看来，其它跨国公司有四个方面的弊病，

一是不足够谦虚，没有理解中国的用户需求；

二是不足够放权，太多的决定是美国总部作出的；

三是太急迫地想要赚钱；

四是动作不够快，而中国互联网公司的速度则非常快，跨国公司无法与之相比。

改变模式，

结果如何，拭目以待。

1、心态真的决定一切；

2、马歇尔计划：团队合作，共创未来。

昨天的心情，今天是否仍旧记得？

不太记得。

恍惚记得有等待，有奔波，

一望无垠的欲望之海，

有雨将要下下来，

我唯有等待。

一直跑。

穿过一个个险阻。

只是不知道前路何方。

1、CALL LIST;

2、拜会/会议；

3、PPT/提案；

4、客户服务；

5、BLOG/EM B.D 智慧总结分享

55BBS全新改版：

www.55BBS.com

1、JBH，徒劳无功，这个商场太高端，太端着架子，一般人和白领都不会喜欢，富豪们才喜欢，把JBH排除在我的目标客户之外，以后有任何活动也不再参加。

YYC这位大哥……哎

2、LTRT，厉害的商场，厉害的操盘手。好好思考，可以深入合作。

今天真有缘分，这是创造的缘分。这也是坚持不懈成功的道理，这一切才刚刚开始。

3、今天累了，想早点睡觉，但是LP告诉我要坚持。坚持就是胜利。所以我继续加油，写下日志，一会儿再给B.D写信。

风来疏竹，风过而竹不留声；
雁度寒潭，雁去而潭不留影。
故君子事来而心始现，事去而心随空。

1、在确定目标之后，专心致志、全力以赴的感觉，很酷；

2、在一天结束之后，总结今天的工作成果的时刻，很酷；

3、在回顾最近心情起伏波动，却不禁发现已然挺过来，心智已经再提升一个台阶的时候，很酷；

4、在心智上，我赢了，懂了很多道理。但下一个要攀登的心灵山峰，却在哪里？

5、此刻，我感到充实的力量，这种感觉真好。

6、继续前进，想开点，继续加油。为自己加油，喝彩。

OVER 19：18' BOYUAN

OFFICE

UGG

SOLANA

HUAMAO

SHINKONG

XINSHIJIE

JINDI-MEIMEI

客户也是人，客户也有朋友，也有感情，也有欲望，也有真情；

所以抛弃技巧，抛弃策略，

用最基础的感受，来赢得客户的心，

关心他，为他解决问题，听他倾诉，为他想尽办法，甚至，为他创造惊喜……

信任，靠点滴积累，靠言行一致，靠真心实意，靠己所欲、施诸人。

“好东西都是慢慢来的”，这是我最喜欢的电影台词，来自《WALL STREET》。

就让这一刻的感悟成为经典。

1、销售：洞见。

2、行为改变的4大真理：针对博远个人：

真理1）博远改变并非易事；人性天生好逸恶劳，

参考学习曲线。

真理2）博远在关联中学习；在现有的知识框架中找到与新知的关联，才能消化吸收。

问：你的客户遇到的最常见的被忽视的问题是什么？

问：最典型的能为客户带来价值的出人意料的方案是什么？

问：要为客户介绍55的多项业务能力，你能否站在为客户解决问题、帮他创造机会的角度来说，而不是说你们有哪些产品？

真理3）博远在实践和反馈中进步；大量的训练，大量的练习，大量的重复，

真理4）博远改变绝非一日之功。善于发现自己的一点成功和进步。去找客户问，去寻求真实的反馈。一定要设计标准，衡量自己是否在进步。

问：记录销售拜访的跟进比例。（如果你真的在进步，这个比例应该在一段时间后有显著的提高）

问：记录你拿下的订单中有多少是交易型的，以及哪些不是只要求价格的客户（顾问型、战略型）。（前者比例越低、博远的水平也就越高）。

 

1、客户要的不是价格、不是刊例、不是套餐，而是你的创意+洞见（IDEA），你能真正帮助客户解决问题（BI-燃眉之急）的创意和洞见。

切记，需要深入的了解客户的问题和机遇，帮助客户解决问题，抓住机遇。

1)派克兰帝

大客户战略参谋手册

市场中有多少种产品，就等于有多少销售队伍。有多少销售队伍就一定会有多少销售武器。销售武器就是销售人员手中的作战工具。在战场上，作战工具的好坏差不多决定了战斗的结果。

销售人员的战斗目标是什么呢？核心作 战目标就是通过交谈争取让人能够掏钱，然后拿着你的产品高高兴兴地离开。次要作战目标是即使这个人自己不掏钱，也要高高兴兴地离开，然后过两天经过深思熟 虑后，又回来，然后掏钱将你的东西拿走，而且高高兴兴。再次要一点的目标就是，对方...

一、机会都是靠争取和挖掘来的：就像狼见了肉一样：

1、UGG

2、美美百货

3、大悦城

4、SOLANA

5、华熙乐茂

6、【派克兰帝】！

7、华宇

二、为客户创造“卓越的价值”：每天下班之后为商业客户检索当天终端客户的所有反馈，并记录在案，分析处理所有的意见，把当晚做成总结报告发给客户。

1、十大重要大客户今天全面电话拜会；

1)HUAXI=J价格PPT；Z拉斯维加斯OUTLETS照片；=0；

SS需求-问题困难：？？？？？

2)RITAN=约F见面，沟通月底的活动；=5；

3)HUALIAN=约Z见面，沟通本月活动+十一期间的联合促销=5；

4)SOLANA=约D+S见面，沟通恢复战略关系+本月/十一期间促销=5；

5)HUAYU=约G见面，4号线通车+9/10月份联合促销=10；

6)JOYCITY=约L见面，十一联合促销=5；

7)SANLITUN VILLAGE=约V见面，十一活动推广=3；

8)LOTTEINTIME=约C见面，十一活动推广=5；

9)SHINKONG PLACE=约P见面，十一活动=5；

10)SHOPIN.CN=S2/G3更新，搞定T/B.D=1.4

2、7家高潜力客户电话拜会：

1)HUOLIDONGFANG

2)JINDI

3)ZHONGYOU

4)IFC MALL

5)GUORUI

6)JINRONGJIE

7)BAISHENG

3、16家+7家=23家 潜力客户电话拜会：

ALL：共计10+7+16+7=40家大客户。

1、今天和B.D沟通，突破了M的事情；明天继续突破SP的事情，赞；争取到了B.D的信任，得到POTO，继续加油；

2、今天晚上和RB一起，去了“同一首歌”，突破了唱KTV，“我敢唱歌了！虽然唱得不好听也不熟练，但是我终于敢瞎唱啦，哇咔咔”，好好练习！

3、今天和T/Z一起沟通，感觉和兄弟一起打拼的感觉真好，我决定努力去争取留下来，好好的与兄弟一起继续干下去；

4、今天是突破的一天。明天继续加油！

去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问公司，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享一些心得。(我宁可称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。)

　　1、 MBA可能是一种障碍。

　　培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过...

1、调整心态是最重要的：颓了7、8、9，连着2个多月，状态已经到了谷底，感觉没有奔头，没有激情，做单也提不起精神来，执行力和开拓能力最低。

2、设计一个合乎内心的目标：为了钱？为了荣誉？为了职位？还是为了学习和实践，为了“真功夫”，为了“赢的感觉”？

没错，本质上，我要的已经不是钱/权/地位，而是一种苦练销售基本功之后，能搞定订单、做好事情的能力，这是真正对我内心有激励作用的--“赢的感觉”。

3、不再做知识的“印刷机”，不再做PC里的“内存”，而要做“CPU-中央处理器”，吃透一件事情，吃透一个模式，吃透一个人，吃透一个概念……，关键是以点来突破，而不是再靠“面”来覆盖。

4、最终实践：《用脑拿订单》，去实践里面的销售智慧，去挑战。

OVER

南半球的二月是盛夏。白天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白。电视里的广告说皮肤癌是这个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光，要穿长袖的衣服，呆 在阴凉的地方，戴墨镜，涂防晒霜。即便如此，海边的沙滩上还是躺满了裸露大片皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒地躺着趴着，戴着墨镜看书或者睡觉。他们的 孩子在水边嬉戏，他们的狗在四处奔跑。海浪一层层涌来，冲浪者和他们的冲浪板在浪中时隐时现。

　　销售费用都花到哪里去了？不少企业的市场负责人都在为这个问题而苦恼——投入了大量经费用于渠道和终端建设，但是在市场上却似乎感觉不到一点力度。

　　在就销售费用使用情况的深入调查中，不少企业负责人大吃一惊。原来，市场费用并没有按照企业所规划的流向使用，有不少费用被中途截留了下来。除了正常的耗损，被拦截的费用大部分装进了业务人员和经销商的腰包。更有甚者，业务人员和经销商结成利益共同体，利用企业政策的漏洞，制造了名目繁多的幌子套取企业的费用。
...

英国《金融时报》中文网专栏作家谁谁谁 2009-08-12

我在《财富》中文版上看到过一组有关挫折的名人名言——
乔治·巴顿（George S. Patton）将军：“我不以一个人爬得多高来衡量他的成功，而是以他触底后能反弹多高来衡量。”
托马斯·沃森（Thomas J Watson，IBM公司创始人）：“...

1、情节紧密，起伏有致，有真实社会的细节写照，可以学到东西；

2、人为了“燃眉之急BI”，铤而走险，做错事（违反常态法规），很合理，因为那是唯一的路径出口，总不能坐着等死；

3、做过什么，付出代价，也很合理；因为你做的事情，总会在动态的影响别人的利益，受到影响的别人（一群别人）肯定要有反应，他们做的反应，就是你行动的代价。

4、人前显贵，人后恶心混蛋，很正常；“事情永远不是表面看起来的那么简单”，毛泽东也说过类似。所以别看表象，都是假的，只是真实的一部分而已，更多的东西需要挖掘，挖掘完了之后，如何去面对？

5、心不狠，手不辣，做不了老大；当老大的成本非常高（收益是之后的事情），不是一般人可以承受的，所以一般人当不了老大，当了也会被人干掉。

6、当不了老大，就要跟对老大。跟对老大，以后的事情就好办一些，成本要比当老大小。

7、社会已经变成丛林。达尔文主义者大行其道：“物竟天择，适者生存”。

(注：徐是华为数据中心的头，技术超级牛人，一级部门总监，华为副总裁，年收入过千万，数据中心是用火山岩建的深入地下的一个大型建筑。防辐射，可防卫星的电子，雷达等手段的侦察。里面有象卫星发射中心那种超大屏幕，机房里满是三米的大型服务器和大型计算机。连接整个华为全球的每一台终端，整个华为每天三十多万封邮件，海外和全球的同步研发，内部的信息管理，内部流程，华为的国内国际ip电话都是通过出去。)

正文：
上周，我正式提交了离职报告，准备给自己的职业生涯一个很大的转折，这是我长时...

1、喝了一点酒；

2、觉得内心的能量没有释放出来，

3、觉得自己还可以创造更大的结果，

4、但是还是挣扎不出来，

5、这份郁闷，无法挥洒，

6、他妈的，

7、之前的PASSION到哪里去了？

8、需要一点PASSION！

9、需要一点刺激。

10、……

11、还得自己喊“加油”！

12、努力！

13、SHIT

14、FUCK

15、我爱台妹

16、台妹爱我？

17、KTV

18、销售业绩

19、目标

20、成长

21、战略

22、财务自由

23、成功

24、OVER

“飞机误点了,能否现在给我们提供一些晚饭?”
“对不起,先生,现在还没有通知,所以,不能提供!”
“是你违反交通规则,你换线的,所以,你要给我修车的费用!”
“是你先超速了,如果你不超速,我换线过来,也不会刮蹭。再说,现在这个位置,你是追尾!”
“其实,没有多少钱!喷一次外漆就行了。”
...

晚上一边看快女一边跟一个哥们聊天，这个哥们在一个二线的公司做产品，晚上跟老板争论问题失利，很郁闷，他认为用户会接受他的设计，他的老板却坚持另一种观点。

我正好认识他的老板，于是就跟这个哥们讲了马尔科姆.格拉德威尔所说的“10000小时标准”：任何人，无论天才与否，在某方面成为卓越者都必须经历10000小时以上的练习时间。

10000小时是什么概念？相当于每天练习3个小时，或者一周练习20个小时，总共10年的练习时间。...

 

孙路弘的博客 http://blog.sina.com.cn/sunluhong[订阅

 

在复杂的职场成长的路上，在这个长达40年的旅程中（假设从22岁工作到62岁），你做准备了吗？还记得我们年少时作为少先队员经常呼喊的口号吗？不用思 考就可以脱口而出的那句口号。《时刻准备着》就是在你的旅程开始前，给你一些建议，给你一些提示，也许你可以在这里中找到你前进道路上需要的指路明灯...

你曾经说过谎吗？答案毋庸置疑：当然。但是如果无论怎么掩饰，别人都能识破你，你会怎么样呢？你想识别他人的谎言吗？那么就请看眼下最热的美剧《别对我撒谎》（Lie to me)吧。

目前全美正在流行一部最火的电视剧《别对我撒谎》，在电视剧开头出现的一行字幕会告诉你——一个普通人在谈话时，平均每10分钟要说3个谎话。

电视剧灵感来自科学研究 《别对我撒谎》讲的是：看着你的眼睛，观察你的小动作，听你的声音，和你握手，男主角莱特...

本月中旬，北京市第二中级人民法院对中石化前董事长陈同海作出一审判决，认定他犯受贿罪，贪污受贿的款项逾人民币1.9573亿余元，判处死刑，缓期两年执行，剥夺政治权利终身。

如果陈同海没有因受贿被判刑的话，他将成中国企业史上的第一人：根据最新的《财富》500强排名，他管理的中石化创纪录地进入了全球前10大企业。这是中国自1870年洋务运动之后有"企业"以来的最高纪录。

接下来我想提的这个问题很古怪：无论陈同海是否贪污或者舞弊，他总归是中石化的领导者，这...

还有报道说，陈同海一天的交际费用竟高达4万元，他因此辩解说，"每月交际一二百 万算什么，公司一年上交税款二百多亿。不会花钱，就不会赚钱。"

无意中，

我删除了163.com邮箱里的好多邮件……

无意中，我翻看了从前的生活和心情，

那些苦与乐，

一瞬间，仿佛都呈现在心里，

我忽然有些心痛，

该死的，不应该删除的，

但是，

当我想再把它们恢复的时候，

我又放弃了，

不，不需要再回首了，

我想向前看，

今天，

此时此刻，

跟往事干杯。

1、6：00下班；

2、6：20左右，饿的不行，下楼去吃饭，找不到喜欢吃的面条之类，只能去了“成都小吃”，难吃难吃……

点了回锅肉盖饭，胃有点疼；

3、SHIT，有点不爽；

4、回到银网中心门口，看到一直往东的路，两侧风景不错，灵机一动~

5、一直就这么往东走，哇塞，绿树、草坪、居民区、活动场、还有老人和孩子玩游戏，感觉真好：）

6、走了800M左右，发现一家“大碗张面馆”，不错不错，以后加班就步行一会儿来这里吃饭~！

7、继续走，走到了“知春里”地铁站，还不甘罢休，再一直走，快走到了“知春路”地铁；

8、感觉真的很好，大脑得到了放松，身体得到了放松，心情很愉快，胃也不疼了：）

9、下次我得呆着APPLE的MP3来听，边听边放松，哈哈

10、回公司的路上，碰到了DN+HL两位美女，知道我是去散步了，都很惊讶，哈哈，这才叫酷；

11、这不，回来加班后，还觉得很开心，还不够过瘾，就再写博客一篇，以是纪念这份好心情：）

OVER

阿朱强势的销售风格

犀利的观点

敢于与任何人PK，而不管你是谁的精神，

造就了她每次面试都比较成功，比较狠。

这种冲击力，这种销售的冲击力，敢于挑战，敢于叫板高层，是值得我们学习的。

1、联合早报： www.zaobao.com
2、金融时报 www.ftchinese.com
3、华尔街日报 http://chinese.wsj.com/gb/index.asp
4、路透 cn.reuters.com
5、凤凰 www.ifeng.com

五、跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而 免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多...